在全球化的背景下，外贸业务不断拓展，众多企业纷纷涉足外贸市场，合伙做外贸，作为一种有效的商业模式，正受到广泛关注，本文将探讨合伙做外贸的不同形式，以期为企业家、投资者和创业者提供有价值的参考。

合伙做外贸的形式

1、股权式合作

股权式合作是合伙做外贸的常见形式之一，在这种模式下，各方共同出资、共担风险、共享收益，企业可以根据自身实力、资源以及市场需求，选择合适的合作伙伴，共同开展外贸业务，股权式合作有助于整合资源，提高市场竞争力，实现共赢。

2、契约式合作

契约式合作是另一种常见的合伙做外贸的形式，在这种模式下，各方通过签订契约，约定合作关系、权责利等事项，契约式合作可以灵活调整，适用于短期或特定项目的合作，契约式合作还可以降低投资风险，因为双方可以根据合作进展调整合作策略，避免过度投入。

3、战略联盟

战略联盟是一种长期、稳定的合伙做外贸的形式，在这种模式下，企业之间通过共享资源、技术、市场等信息，共同开拓市场、提高竞争力，战略联盟有助于企业实现优势互补，提高整体竞争力，战略联盟还可以降低市场开拓成本，提高市场份额。

合伙做外贸的策略探讨

1、选择合适的合作伙伴

选择合适的合作伙伴是合伙做外贸的关键，企业应该考虑合作伙伴的信誉、实力、资源以及企业文化等方面的因素，双方的合作目标、价值观以及经营理念是否一致也是选择合作伙伴的重要因素。

2、建立有效的沟通机制

建立有效的沟通机制是合伙做外贸的保障，企业应该建立定期沟通、信息共享等机制，确保合作伙伴之间的信息畅通，双方还应该建立有效的决策机制，确保决策的科学性和有效性。

3、合理分配资源和风险

在合伙做外贸的过程中，企业应该合理分配资源和风险，双方应该根据自身的实力和资源优势，合理分配任务和责任，确保合作项目的顺利进行，双方还应该共同承担风险，共同应对市场变化和挑战。

4、注重品牌建设

品牌建设是合伙做外贸的重要一环，企业应该注重品牌的建设和维护，提高品牌知名度和美誉度，通过品牌建设，企业可以提升自身形象，增强市场竞争力，为长期发展奠定基础。

5、关注法律法规和政策支持

在合伙做外贸的过程中，企业应该关注相关法律法规和政策支持，双方应该了解相关法规和政策，确保合作项目的合规性和合法性，双方还应该关注政策变化，充分利用政策优势，为合作项目提供有力支持。

合伙做外贸是企业拓展市场、提高竞争力的重要途径，企业应该根据自身的实际情况选择合适的合作形式，如股权式合作、契约式合作和战略联盟等，企业还应该注重选择合适的合作伙伴、建立有效的沟通机制、合理分配资源和风险、注重品牌建设以及关注法律法规和政策支持等方面的策略，通过合理的策略和有效的执行，企业可以在外贸市场中取得良好的成绩。